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「零售商业财经」认为,ALDI作为“零售品牌商”的优势有三:一是完全掌控消费者体验,从商品品质、价格到门店陈列,全部可以统一把控,确保了其“优质低价”的品牌承诺直达消费者,不受中间环节干扰;二是价值传递最大化,通过消除品牌商和中间分销环节的利润,ALDI将这部分价值转化为更低价格或更高利润;三是建立强大竞争壁垒,其自有品牌商品是ALDI独家专供,消费者无法在其他地方买到,这形成了独特的吸引力和忠诚度。
被称为“穷鬼超市”的乐尔乐,走出了完全不同的路径。2014年时仅有80家店、3亿元销售额,2025年已发展至9000家店、500亿元规模。其核心策略是:不做自有品牌,专注销售市面流通品;避开生鲜等高损耗品类,聚焦快消标品;以“商品差价×销量”评估效率,卖不动的商品立即降价处理,将库存周转天数压缩至15天。这种剥离所有附加体验、专注“绝对低价”的模式,精准契合了价格敏感型消费者的需求,验证了消费分级下的市场空间。
2026-01-11 19:56:14
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