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　　蒋凡是一个被命运眷顾的人。从谷歌到友盟到阿里一直顺风顺水，直到2020年跌入谷底，被安排至极具挑战的国际业务历练，最终创造了业务的增长奇迹。在国际期间，被动躲过了抖音、拼多多的偷家，以及“1+6+n”分拆的动荡。从某种意义上说，阿里蛰伏4年的动荡，以及承压下频出的昏招都和蒋凡无关，反而成了“幸存者优势”，成就了蒋凡“阿里最能打仗的人”的身份。曾国藩说：“少年不得顺境，中年不得闲境，老年不得逆境！”恐怕是对蒋凡最好的注解。

　　第一是守住少数基石业务，淘天被抖音和拼多多偷家，商家和用户不断被鲸吞，淘天全盘已经失守，船到处都在漏水，蒋凡选择守住淘天服饰、美妆等几个核心行业，让核心业务的主阵地重新回到淘宝，守住核心的品。蒋凡释放更多的利润给商家，通过JBP降低商家佣金，通过天合计划、开放更多流量提升商家效率，改善运营工具，让淘天重新成为商家复购的主阵地。仅店铺惊喜券这一个工具,在第二季度整个店铺的转化率提升了近30%。确实稳住了基本盘，淘天的复购心智又回来了，商家也把在淘宝做复购提到了更高的优先级。

　　第三是用钱砸开流量大门。淘天不像抖音，拥有自循环的流量机制，淘宝对流量的渴求就像一个无底洞。蒋凡打开了新的流量口子，给想要放弃电商的小红书一记重手，亲自主导了和小红书“红猫计划”，这个计划在蒋凡回归前推了三四年一直没有推动，但蒋凡亲自出马谈妥了，那就让天猫的头部商家实现小红书从种草到转化的全链路打通，这对头部商家吸引力更大了，而且红猫计划也成了淘宝扶优的重要手段，成了吸引抖音商家来到淘天经营的一个筹码。

　　从组织来看，阿里需要一场战役让所有员工回到战争状态，激发员工的创造力和进攻性，这对于每一个经历过“连呼吸都是错的时代”的老阿里人来说，他们迫切需要一场胜利，以挽回人才被抖音虹吸的现状。你可以说这是以赛代练，通过战斗让组织看到差距，暴露问题。马老师曾对干嘉伟说要借假修真，意思就是通过制订目标去锻炼团队，最重要的不是结果有没有实现，而是通过这个过程，带出一支能打硬仗的队伍。干嘉伟曾经用这个理念奠定了本地生活当下的格局。

　　市场监管总局的约谈让闪购大战从水面以上变成水面以下，粗放的全民补贴不再能使用，战争也不再那么针锋相对，但已经入局的三方都知道，这是把闪电战变成了持久战，逼迫行业更良性的发展。淘天作为挑战者很清楚进攻可以小范围骚扰，防守就得全面跟进，所以闪购的战争必须要不断的发起小规模战役，才是挑战者最有力的策略，而这也符合马老师对闪购定下的打一个波峰做一波留存的战略，只不过现在是不能再打全国补贴来造波峰，但特定人群的波峰未必不能打。

　　但有一个事实是，饿了么用10年失败证明无效，那就是小规模的二三线城市的补贴骚扰，少数城市的攻防战毛用没有，一点城市补贴马上被竞对在区域市场全线碾压，还并不能让竞对全局跟进，到最后只有死路一条。饿了么10年的失败经验证明，闪购的价格战一定是把竞对的全国资源都卷进来，让竞对陷入不得不全面补贴的消耗战，而这样的消耗战比拼的是谁血条更厚，谁的运营更高效。在血条厚度上阿里的利润是竞对的3.6倍，足足多了900亿，在运营效率上，阿里的运营是出了名的强大。

　　蒋凡要做的是，重塑闪购行业格局，让行业721的格局变成541格局，让商家有自主选择平台的机会，这就会加速外卖的商家供给流动，相应的也就避免了竞对在闪购市场切掉淘天的份额。721格局是竞对最喜欢的格局，凭借行业的绝对份额，竞对完全不用理会所谓的小规模战争，因为这完全动摇不了它的商业底座，这也是饿了么一直突破不了的困局，但蒋凡给了闪购在淘宝的固定入口，一下子让饿了么的订单从2000万涨到了8000万，如果能守住这个订单量，饿了么就有了更多的商家资源，更稳住了外卖员的物流体系，饿了么的本地生活体系就可以良性运转起来，就可以腾出手来取做更多的业务创新和淘天协同。

　　蒋凡的优势在于新产品研发，此前在淘宝被微信封杀链接时，蒋凡主导了淘宝直播的上线，彼时整个直播还是秀场和游戏直播为主，蒋凡把直播网红变成了一个个超级导购，让淘宝直播摆脱了部分流量依赖，也诞生了李佳琦和薇娅的第一代直播达人。这个既懂产品，又懂技术，又懂经营和管理的职业经理人是目前阿里最能打的人。他和蔡崇信、吴泳铭凑在一起，撑起了业务的铁三角，蔡崇信管钱，吴泳铭管技术，蒋凡管产品和运营。创业邦曾报道了蒋凡对产品的执着，他发现用户逛淘宝时更喜欢滑动，不喜欢点击，因此有了淘宝商品展示瀑布流；蒋凡还想过在商品购买详情页加上天气提醒，以便双十一的冬装销售，蒋凡阿里公认的营销鬼才。